ebook Jak wygrać każde negocjacje
3.35 / 5.00 (liczba ocen: 31)

Jak wygrać każde negocjacje
ebook: mobi (kindle), epub (ipad)

E-book - najniższa cena: 29.90
Audiobook - najniższa cena: 38.05
wciąż za drogo?
Virtualo#Cyber Monday
Virtualo#Cyber Monday
41.76 złpremium: 26.94 zł Lub 26.94 zł
-33% 29.90 zł
35.47 zł
35.92 zł Lub 32.33 zł
44.90 zł Lub 40.41 zł
33.90 zł
35.92 zł
kliknij aby zobaczyć pozostałe oferty (6)
Inne proponowane

Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed tobą potężne narzędzia negocjatora, korzystając z:

    * najnowszej wiedzy w dziedzinach: psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji,

    * własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie,

    * historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej. 

Rober Mayer podpowie ci, jakie taktyki sprawdzają się, a jakie nie. Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, gdy twoje propozycje są odrzucane raz za razem i gdy spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i opisane kolejne kroki w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych, od kupowania samochodu do wynajmowania apartamentu, ściągania należności, zawierania umowy franczyzy i wychodzenia z długów. Poznasz wymówki dłużników i zagrywki sprzedawców. Dowiesz się, jak uzyskać duże zniżki tam, gdzie ceny oficjalnie nie są do negocjacji.

Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, prawnika prawników, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.

Do zagadnień omawianych w tej książce należą:

    * zakotwiczanie: podawanie informacji, które oponent wykorzysta jak swoje własne,

    * gra pozorów: sterowanie pierwszym wrażeniem i zaspokajanie ego oponenta,

    * psychologia obniżek, niskich rat i promocji,

    * perswazyjne słuchanie: pytania nakierowujące i kontrolowanie rozmowy,

    * taktyczne zalety i wady kanałów komunikacji: telefon, pismo, spotkanie,

    * dobijanie targu: jak wygrać z kupiecką mentalnością,

    * rozstrzyganie sporów przez mediację i negocjowanie ugody w sądzie.

O AUTORZE

Larry King nazywa Roberta Mayera „prawnikiem prawników”. Mayer udzielił w radiu i telewizji ponad 130 wywiadów. Prowadzi warsztaty i seminaria z negocjacji na Uniwersytecie Kalifornijskim w Los Angeles, Uniwersytecie Południowej Kalifornii oraz na Uniwersytetach Tulane i Pepperdine. Oprócz studentów, uczestnikami jego warsztatów są przedstawiciele najwyższych władz, korporacji i stowarzyszeń zawodowych. Mieszka w Los Angeles.

 

Jak wygrać każde negocjacje od Robert Mayer możesz już bez przeszkód czytać w formie e-booka (pdf, epub, mobi) na swoim czytniku (np. kindle, pocketbook, onyx, kobo, inkbook) lub słuchać w formie audiobooka (mp3).
Komentarze dotyczące książki:
Warto zerknąć